Почему бумага побеждает цифру?

Вы читаете книги с электронных ридеров (электронных устройств для чтения книг) и планшетов? Или отдаете дать старым традициям, листая и вдыхая аромат печатных страниц? Приверженцев инновационного подхода к чтению становится все больше. Это те, кто много читает и не хочет носить с собой тяжелую книгу («читалка» весит 300-400 гр), готов тратить на книгу не больше 300 руб. и хочет быть уверенным, что деньги будут потрачены не зря. Чтобы расширить аудиторию, производители электронных читалок создают свои ресурсы, похожие на соцсети, делают рейтинги книг, учатся монетизировать контент и взаимовыгодно сотрудничать с авторами и издательствами, внедряют свои технологии в школы и вузы. О возможностях и недостатках «электронизации» чтения в России портал E-xecutive.ru побеседовал с Евгением Милицей, генеральным директором компании PocketBook в России.

— Такие производители электронных ридеров, как Amazone, за рубежом все больше акцентируют свое снимание на том, чтобы зарабатывать на продаже контента, а не железа. А как в России?

— В России контент в перспективе ближайших пяти лет не только основным, но даже весомым источником дохода не станет. Почему? Потому что его сложно монетизировать. К этому не готовы ни читатели, ни авторы, ни бизнес. В России пока плохо распространены кредитные системы – электронной оплате мало доверяют. Слишком велик процент присутствия легкодоступного пиратского контента. Отсутствует культура переноса книг в электронную форму: зачастую электронную версию книги на официальных сайтах гораздо труднее найти, чем бумажную. Легальный электронный контент представляет меньше 1%.

— Какие пути защиты контента от пиратства видите вы?

— Есть системы, которые могут защитить контент от копирования, но ничто не защитит его от самих людей. Любую вещь можно своровать. Тут вопрос скорее в заинтересованности государства в том, чтобы контент не распространялся нелегально и не появлялся на пиратских сайтах. Мы уже видим прогресс в ситуации с фильмами и музыкой, который эффективно работает, например, во «ВКонтакте».

— В чем состоят плюсы электронизации контента для авторов?

— В традиционной модели автор стремится вначале издаться в бумажной литературе, достичь тиража и там найти своего читателя. Во многом это завязано на легкой доступности пиратского контента и сложной доступности легального. В развитых странах через самиздат начинающие авторы могут презентовать свои произведения, которые раскручиваются только через интернет. Вам не надо договариваться с издательством, ваши книги мгновенно достигают своей аудитории.

— Что собой представляет ваш support ресурс?

— Это некий мир, который позволяет формировать вкус потребителя. Чем-то похожий на соцсеть, этот редакционный ресурс помогает вам выбрать, что почитать. Вам больше не нужно покупать с опаской незнакомую книгу в магазине и тратить на нее 500 руб. На Readrate книги разделены по жанрам, по рейтингам зарегистрированных пользователей, по отзывам как знакомых, так и не знакомых вам пользователей ресурса. Можно просто зайти на страничку человека и посмотреть его рейтинг — что читает он. У нас даже ведутся звездные рейтинги — ТОП-список книг, которые читают знаменитости.

— Вернемся к авторам. Есть ли польза такого ресурса для них?

— Мы хорошо представлены не только в России и Украине, но и в Европе. За рубежом эта система работает не только на читателей, но и на авторов. Система рейтингов и отзывов может сделать автора мегапопулярным, и ему будет абсолютно незачем делать печатные версии книг. Из «никого» вы в миг станете звездой, если общество оценит ваш труд. Правда, также быстро эту популярность вы можете потерять, если «оплошаете» со второй книгой. При такой схеме достаточно самиздата: вычитать текст, отредактировать, пропустить через цензуру. А дальше рынок сам расставляет все на свои места. Вам не нужно убеждать издательство, что вы, например, будущая звезда бизнес-книг по продажам, и что вас нужно печатать большим тиражом. Пусть читатели сами решают, достойны вы славы или нет. Конечно, есть риск, что ваша литература затеряется и не всплывет. Но если вы смогли подхватить правильное течение, у вас будет гораздо больше возможности подняться таким образом.

— А может ли начинающий автор в России что-то заработать, если выложит книгу на Readrate?

— ReadRate, в первую очередь, рекомендательный сервис, над контентом которого работает целая редакция. Автор, книга которого опубликована на ReadRate однозначно имеет все шансы для того, чтобы быть замеченным читателями, что, несомненно, окажет ему дополнительный PR и поможет в продвижении произведения. Но прямой возможности дополнительно заработать при помощи ReadRate у автора нет.

— Как выглядит ваша бизнес-модель в Европе?

— Там мы работаем со множеством различных издательств. Их действительно много — монополии никакой нет. Они заинтересованы в «своей читалке», и работают с пользователем по схеме «зайди на устройство и не покидай его, а мы дадим тебе все, что надо — не весь контент мира, но какой-то уникальный, которого ни у кого больше нет». В Европе сейчас идет битва за апологетов, которые постоянно потребляли бы именно их контент. Поэтому все активно вкладываются в контент, но еще не факт, окупится ли это. Контент там стоит недешево. Одна книга обойдется вам примерно в $20. Если человек прочитает четыре книги в год, соответственно, он принесет бизнесу $80. Если Amazon зарабатывает 70% от себестоимости книги, то можно посчитать, что с одного человека в год он получает $50. Поэтому в борьбе за лояльного потребителя компания готова устраивать акции и за копейки раздавать свои ридеры. В России никто об этом пока не думает. Но как только мы поймем, что рынок готов, мы активизируемся.

— У вас есть данные, на каком читателе можно было бы зарабатывать, продавая электронный контент в России?

— По нашей статистике это те, кто читает от четырех книг в год. А в среднем — около 10-15 книг в год. При средней стоимости официально купленной книги в 150-200 руб. это не такие уж большие годовые расходы. Проблема в том, что в России не создана база потребления. Но с бумажной тоже есть проблемы: например, жителю какого-нибудь небольшого города найти желанную книгу в бумажной версии тоже не так-то просто. Электронный формат контента – это будущее. Но в России оно наступает настолько медленными шагами, что для производителей железа кажется утопией. Сейчас, размещая платный контент, мы можем приобрести только дополнительный бонус: удастся заработать — отлично. А ведь расходы тоже большие: договориться с авторами, конвертировать книгу в электронный формат, раскрутить и поддерживать ресурс. У нас есть ресурс с контентом Bookland и support ресурс ReadRate. С ReadRate мы не имеем никакой прибыли, все на чистом энтузиазме.

— Собираете ли вы какую-то статистику о чтении в России? Какой процент книг дочитывается до конца?

— У нас есть данные, основанные на анализе взаимодействия с цифровым контентом владельцев PocketBook, подключившихся к сервису ReadRate. В среднем россиянин, который пользуется электронной книгой, читает 90 дней в году. Средняя скорость чтения составляет 150 слов в минуту. За чтением человек в среднем проводит 190 часов в год. Среднестатистический читатель сразу записывает в ридер несколько книг после покупки. Затем он избирательно закачивает еще 16 книг в год.
Что с этими текстами происходит дальше? В год из огромной библиотеки вашему вниманию открываются всего лишь 30 книг! Это все 16 книг, которые были добавлены пользователем «в индивидуальном порядке», и еще 14 из огромной «оптовой» библиотеки. Шансов быть прочитанной у книги из «библиотеки» при таком раскладе меньше, чем выиграть в «Спортлото». И вот 30 книг-счастливчиков попали в поле зрения читателя. Но это еще не значит, что им повезет быть прочитанными. 14 из них разочаровывают читателя уже с первых страниц. Еще семь поначалу увлекают, многие успевают прочесть треть, а то и половину книги, прежде чем потеряют к ней интерес. Статистика показывает, что если человек не возвращается к книге в течение двух-трех недель, то, скорее всего, он уже не станет ее дочитывать. В итоге лишь девять книг выдерживают конкуренцию и бывают дочитаны до конца! Самые популярные жанры среди владельцев ридеров — фантастика, современная проза, классическая проза, современные любовные романы, исторические любовные романы. Бизнес-литература находится на самом-самом последнем месте.

— Наблюдаете ли вы снижение популярности «читалок» среди молодой аудитории из-за роста популярности планшетов?

— С точки зрения интересов молодой аудитории, планшет им куда больше «нужен». Ведь им интереснее не читать, а развлекаться (играть, слушать музыку, смотреть фильмы, сидеть в интернете). Поэтому читающую аудиторию у нас планшеты не отняли. Ридер имеет очень узкоспециализированную функцию для чтения и ряд преимуществ: чрезвычайно долгий заряд батареи, не напрягающий глаза E-Ink экран, отсутствие бликов, большая продолжительность жизни устройства. Планшет — это мода, это факт того, что люди стали больше времени уделять другим видам досуга. Pocketbook производит планшеты, и мы наблюдаем рост продаж и их, и ридеров. Да, есть те, кто читают на планшетах и смартфонах. Но пробовали ли они читать на ридерах? Я думаю, что нет. Многие до сих пор не знают, что такое ридер и E-Ink-технологии. Как вариант, некоторые просто не хотят иметь два гаджета.

— Тем не менее, снижение роста продаж есть?

— Электронная бумага – уникальная инновация, и, я думаю, она еще долго будет служить человечеству. Снижение роста продаж связано лишь с насыщением рынка новым продуктом. Последние три года у бумагоподобных технологий продажи росли на 30% в год. В ближайшие годы рост будет на 15-25%. И я думаю, такие цифры будут держаться еще много лет.

— Как электронные новации проникают в учебные заведения? Учат ли уже по ридерам и планшетам в школах и вузах?

— Глупо игнорировать, что мир осовременивается, и важную роль приобретает электронный контент. В том числе E-Ink, потому что это та же безопасная для глаз бумага. Это банально удобнее для ученика, которому не нужно таскать 10 кг портфель с учебниками. Есть школы и вузы, которые местно внедряют эту технологию. У нас регулярно поступают оптовые заказы от учебных заведений, в числе которых Казанский государственный медицинский университет, Южно-Уральский медицинский университет, Кемеровская государственная медицинская академия, Первый Санкт-Петербургский государственный медицинский университет имени Павлова, Первый Московский государственный медицинский университет имени Сеченова и т.д. Заказ делала даже Библиотека имени Ушинского. Причем мы не только поставляем, но и учим использовать: как заносить контент, как с учительского устройства рассылать тесты, задания и как контролировать их выполнение. Как с планшета, так и с ридера.

— Если это эффективно, почему до сих пор нет массового бума на спрос?

— Сейчас мы выступаем лишь в роли подрядчика: поставляем решения, можем адаптировать софт, сделать кастомизацию. Но пока нет ни единой платформы, ни одобренной Минобром программы. Для создания экосистемы нужно работать непосредственно над самим контентом. Мы делали кучу круглых столов по этой теме, но поняли, что без участия государства экосистему не построить. Представьте обучение только на макбуках, планшетах и ридерах. Кто будет делать дорогостоящий контент? На чьи деньги он будет делаться? Родителей? Школы? Государства? Компании? Вы готовы платить за это? Нет. Вот и получается, что бумажные учебники пока опять побеждают.

— Какими новациями вы подогреваете интерес аудитории? Какие новинки появятся у Pocketbook в ближайшее время?

— За все время нашего существования на рынке ридеров было три серьезных добавления: touch-screen, надсветка для экрана, цветной экран. Для родителей мы разработали программу KidRead. Программа работает пока только на Android и позволяет на планшете регулировать время занятий ребенка с определенными программами, выстраивать определенную систему баллов, которые ребенок будет получать за работу с той или иной программой. Вы можете самостоятельно выстроить своему чаду эффективную систему обучения.

В ближайшем будущем появятся две новинки. Для тех, кто любит полежать на пляже или в ванне, мы сделали водонепроницаемый корпус для читалок. Ему не страшна соленая вода. Для активных пользователей смартфонов мы разработали кавер-ридер – обложка-книжка для смартфона со встроенной читалкой с E-Ink экраном. Книги содержатся в смартфоне, с него же идет управление. Вы покупаете книгу в интернете, нажимаете «читать», и книга отправляется на читалку. Пока обложка подходит только для Samsung Galaxy S4, но в будущем мы планируем расширить список смартфонов и добавить в него IPhone.

Анна Солдатова
E-xecutive.ru