03.02.2025

Семинар- тренинг о профессиональных и современных инструментах продаж

Войдите для участия

УВАЖАЕМЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ, ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КОНКУРСЕ ВАМ НЕОБХОДИМО АВТОРИЗОВАТЬСЯ / ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА САЙТЕ

13 июня 2012

Центр консалтинга и бизнес-образования «New Line Business» 17-18 июня 2012 года в Москве при поддержке Ассоциации Рекламная Федерация Регионов проводит новый семинар-тренинг «Техники продаж. Психологическая матрица влияния»

Как повысить эффективность и результативность продаж и необходимый уровень профессионального мастерства продавца рекламы?

Владение современными техниками продаж необходимо для успешных переговоров, направленных на достижение финансового результата!

Семинар-тренинг содержит конкретные приемы взаимодействия с Клиентами

12 техник успешного взаимодействия за 2 дня!

Уникальное использование синтеза техник

Все техники отрабатываются исключительно на практике

Семинар предназначен для коммерческих директоров медиа-компаний и рекламных агентств, ведущих специалистов отделов продаж, стремящихся получить знания использования современных инструментов и техник продаж, заинтересованных в построении системы эффективного взаимодействия с Клиентами

Ключевые темы семинара

Психологические приемы влияния при взаимодействии с Клиентами
Преодоление барьеров на разных этапах продаж
Техники формирования доверия Клиентов. Диагностика истиной мотивации клиента
Технологии эффективной презентации: правила и техники подачи. Повышение эффективности личных продаж
Техники и приемы убеждения Клиента. Работа с возражениями
Стрессоустойчивая позитивная позиция продавца рекламы
Достижение эффекта взаимной пользы. Формирование нового контакта и лояльности Клиентов
Бизнес-кейсы: Интерактивная отработка инструментов и техник результативного взаимодействия с Клиентом

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

Методы и техники влияния. Все знаем, что делать?

Общие методы и техники влияния при взаимодействии с клиентом
Соответствие стиля и приемов продаж типам клиентов: кто оценит настойчивые продажи.
Техника управления своим состоянием: контейнирование, позитивное якорение.

Каков он, наш клиент? Преодоление барьеров

Преодоление барьеров на разных этапах продаж
Экспресс-диагностика психологических качеств клиента: фильтры восприятия информации, способ принятия решения, тип мышления, ориентация при выборе.
Диагностика истиной мотивации клиента: понимание личных мотивов, как ресурс продаж.

Клиент-ориентированное взаимодействие. Формирования доверия Клиента

Освоение навыков позитивного взаимодействия с Клиентами
Установление контакта: раппорт, активное слушание.

Техники формирования доверия Клиента
Понимание и эффективное использование этапов взаимодействия

Технологии эффективной презентации

Повышение эффективности личных продаж
Технологии эффективной презентации: правила и техники подачи.
Продавать не продавая: технология свободы выбора, СПИН
Тренировка навыков презентации предоставляемых услуг и предоставляемых

услуг через выявление преимуществ и выгод от их использования

Техники и приемы убеждения клиента. Работа с возражениями

Техники и приемы убеждения клиента: аргументы, работающие на продажи, запретные формулировки.
Трудности и ошибки при работе с сопротивлением и возражениями клиента и методы работы с ними

Работа с возражениями: техника работы на двух уровнях, распознавание истинных и ложных возражений, рациональная отработка возражений
Отработка тактических и стратегических навыков работы с конфликтной ситуацией

Улучшение профессионального самочувствия сотрудников: повышение уверенности в себе, самооценки, способностей к самоуправлению и т.д.
Развитие командного духа и формирование единого корпоративного стиля взаимодействия с клиентами

Достижение эффекта взаимной пользы

Сделка: достижение эффекта взаимной пользы.

Формирование нового контакта и лояльности Клиентов

Бизнес-кейсы

Практика: Инструменты и техники результативного взаимодействия с Клиентом
Психологические тесты. Деловые игры.
Интерактивная отработка полученного инструментария

Семинар ведет

Елена Яшина – директор Центра корпоративного развития, партнер Центра консалтинга и бизнес-образования «New Line Business», Председатель Гильдии специалистов по связям с общественностью Торгово- промышленной палаты, член Общественного Совета по взаимодействию со СМИ и рекламными агентствами.

Елена Яшина- авторитетный эксперт-консультант, известный российский бизнес-тренер, специалист – практик с многолетним опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, автор методик и эффективных инструментов в области менеджмента, маркетинга, организационного развития и управления продажами.

Стоимость участия:

18 890 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, сертификат, обеды и кофе-паузы.

Скидки:

для организаций – членов Ассоциации РФР - 25%.
для членов Ассоциаций АКАР, НАТ, РАМУ, АКМР - 10%.
для членов «Корпорации радио» - 10%.
партнеров сети ТНТ, РЕН ТВ – 10%.
Подписчиков журнала «Медиа Профи»-10%
при регистрации двух и более участников (начиная со второго) – 10%.

Для участников, при 100% предоплате до 25 июня, предусмотрена скидка в размере 20%

ДЛЯ МАЛЫХ ГОРОДОВ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СКИДКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ В 50 %!!!

Внимание: скидки не суммируются

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 12 июля 2012 года.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Елене Голубовской, nlb@rfr.ru; lenagolv@yandex.ru, тел. в Москве (495) 969-20-17, 8 (905) 509 50 23

Наши сайты: http://newlb.ru/ , http://www.rfr.ru/

Заявку можно заполнить здесь