Тренинг для начинающих менеджеров «Эффективные навыки продаж»

АНО «Корпорация радио» открывает новый сезон образовательных проектов 2013/14 гг., приглашая всех желающих принять участие в тренинге «Эффективные навыки продаж».

Данный базовый тренинг предназначен для начинающих менеджеров по продажам, которые профессионально занимаются «прямой» работой с Клиентами. Как правило, новички, придя в команду, сами набираются опыта, самостоятельно «набивают» руку на звонках, учатся говорить и убеждать клиентов. Наш тренинг  поможет вам не только  обучить «новичков», но и даст возможность уже работающим менеджерам освежить все свои навыки и знания, отработать техники возражений, понять психологию принятия решений.

Юлия Яркина

Тренинг ведет Юлия Яркина - психолог, тренер, режиссер. Имеет режиссерское, педагогическое, социально-культурное и психологическое. Сертифицированный  специалист по Эриксоновскому гипнозу и НЛП. Ведет тренинги и курсы по продажам, личностному росту. География тренингов: от Петропавловска - Камчатского, Хабаровска, Красноярска, Екатеринбурга до Пятигорска, Сочи, Ростова-на-Дону и Калининграда.

Стоимость 2-х дней: 12 200 рублей (в стоимость входят раздаточные материалы, презентация тренера, кофе-брейки и обеды).

Членам  АНО «Корпорации радио» предоставляется скидка 30%.

Цели тренинга:

- Формирование базовых навыков менеджера по продажам;

- Повышение их профессионализма;

- Развитие методов выявления потребностей Клиентов;

- Развитие навыков ведения переговоров.

Средства достижения целей тренинга:

- Моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций при работе с Клиентами;

- Выполнение специальных упражнений и заданий;

- Обсуждение и предложение вариантов решения  конкретных проблем участников тренинга.

Время проведения:  12-13 октября 2013 года, с 10.00 до 18.00

Место проведения:  ул.Николоямская, д. 1

Программа тренинга:

1.Знание этапов продаж

- Основные этапы процесса продаж.

- Цели и средства каждого из этапов.

- Особенности процесса работы с корпоративными клиентами.

2. Этап подготовки:

- Содержательная и психологическая подготовка к продаже.

- Структура корпоративного клиента (лица, принимающие решение и

влияющие на принятие решения).

3. Этап установления контакта:

- Как произвести положительное первое впечатление.

- Алгоритм установления контакта с клиентом.

4. Этап выяснения потребностей клиента:

- Виды потребностей (объективные и субъективные потребности,  или

«что на самом деле покупает клиент?»).

-  Виды субъективных потребностей и методы их прояснения.

- Барьеры восприятия.

5. Эффективная презентация:

- Презентация себя, фирмы, продукта.

- Общие закономерности эффективной презентации.

- Язык пользы для клиента.

6. Этап ответов на возражения клиента:

- Техники работы с возражениями.

7. Завершение продаж:

- Психология принятия решения

(психологические феномены социального поведения людей).

- Сигналы готовности клиента заключить сделку.

- Завершение продажи без заключения сделки.

Скачать заявку

По вопросам участия в тренинге обращаться к Татьяне Поповой:

Телефоны: +7 (495) 956 31 13 / +7 (985) 9605195

E-mail:popova@radiocorp.ru

Корпорация радио