United от Sports.ru: подробно о том, зачем всё это нужно

Спортивное ТВ?

Речь в предыдущем материале действительно шла о новом спортивном ТВ. По крайней мере, именно такую аналогию провели создатели сервиса. Но это не ТВ-канал. Его не нужно подключать или искать в своем цифровом или кабельном, думая что-то вроде: «такие деньги плачу, а они мне не все каналы показывают».

В сегменте 18−44 Youtube уже перегнал ТВ, как по охвату, так и по качественным метрикам. Спортивное смотрение давно вышло за пределы телевизора, и это касается не только прямого эфира и хайлайтов. Задача United обслуживать потребность людей в качественном спортивном контенте — как в формате традиционного спортивного медиа, так и в новых: подкастах, видео, UGC, соцсетях. Миссия — монетизация и дистрибуция звезд спорта и спортивных медиа, а также новых героев (преимущественно спортивных блогеров).

В United собраны лучшие, по мнению команды проекта, авторы контента о спорте. 265 миллионов — их совокупное количество просмотров каналов сети с начала 2019 года. 15 миллионов пользователей — совокупный охват сети на момент запуска.

Я не директор по маркетингу, я не чей-то спонсор. Я даже не пиарщик. Зачем мне всё это?

Вы тоже можете при желании рассказать о себе или даже заявить о себе. Наличие какого-то спортивного актива — преимущество, но не определяющий фактор. IKEA не была спонсором ЧМ, но это не помешало ей реализовать довольно мощную ситуативку прошлого лета. «М.Видео», запуская проект к ЧМ, тоже, по сути, не имел ничего, кроме низких цен на товары, интересующие спортивного болельщика — ТВ, консоли, гаджеты. В обоих случаях результаты измерялись не только охватами, но и конкретным влиянием на бизнес — ROI, покупки, попадание в CRM. В частности, ROI М.Видео на проекте со Sports.ru составил 417%.

У блогеров и звезд есть свои PR-менеджеры и агенты. Зачем нужен United?

По большому счету, нужен примерно настолько, насколько и любое другое рекламное агентство. Другой вопрос, что по ощущениям путь со спортивной сетью будет чуть удобнее. Хотя это только ощущения, мы не пробовали.

В United подтверждают, претензии на эксклюзивность у них нет.

Но в другом агентстве у меня связи, мне там тоже всё сделают.

Здесь можно, наверное, вспомнить, что United — это все-таки Sports.ru. Блогеры, входящие в сеть, получают редакционное кураторство, качественный рекламный креатив, доступ к селебам, в общем — все мощности ресурса в полном распоряжении.

Дальше мог бы быть пафосный текст о миссии United, которая заключается в стремлении в короткий срок превратить спортивный YouTube в большое и легитимное явление в глазах рекламодателей. Но мы-то знаем, что это лирика.

Почему бренды не могут пойти напрямую к блогерам?

Бренды могут всё. Если они уверены, что их продукту подойдет именно этот человек и его аудитория. Но иногда после такого сотрудничества на канале и в соцсетях (и бренда, и блогера) появляются комментарии: «Что?», «Зачем это здесь?», «Ээээ», ну вы поняли.

Адресовали этот вопрос команде United, получили примерно такой же ответ.

Сколько стоит?

Мы узнали, посчитали. Стоимость одной интеграции варьируется от 30 до 500 тыс. руб., амбассадорские сделки и спецпроекты оцениваются индивидуально. Минимальный контракт с сетью может быть заключен на 100 тыс.руб. и выше.

Блогеры могут снять специальное видео для меня?

Естественно. Поводы для отказа наверняка имеются, но вряд ли они какие-то из ряда вон выходящие. United не будет заставлять блогера утверждать, что какой-то товар полезен для здоровья, если это не доказано; что финансовый инструмент надежен, если ЦБ думает иначе — и так далее.

Я блогер, у меня есть небольшой канал, меня возьмут в сеть?

Могут взять.