«Это далеко не первая попытка объединить крупные сейлз-хаусы и создать мощный общероссийский ресурс, — говорит гендиректор медихолдинга «Радио Западной Сибири» Игорь Политов, — но к успеху они ни разу не приводили. Все разваливалось еще на стадии переговоров или вскоре после появления компании».
Сейчас крупные селлеры, работающие на всю Россию, занимают не такую уж большую долю на локальных рынках радиорекламы: через них, в основном, идет реклама в рамках федеральных кампаний. «Влияние Vi на местное телевидение последнее время было велико и теперь только усилится, — считает гендиректор калининградской медиагруппы «Балтик Плюс» Александр Книжник. — На радийном рынке его (Vi) особо не было заметно и думаю, что в обозримом будущем это вряд ли изменится. Вообще удельный вес федеральной рекламы в нашем радиохолдинге невелик — не больше 10%. А местные клиенты никогда не обращались к крупному селлеру и сомневаюсь, что вдруг обратятся. У нас сложилась своя устойчивая система отношений с рекламодателями».
Красноярская медиагруппа «Юнитмедиа» тоже практически не работает с крупными селлерами. «Они плохо знают локальные рынки, не знают и не изучают местные предложения, — объясняет гендиректор Игорь Юсьма. — У нас, например, есть телегид «Шанс» — локальный лидер в сегменте периодической печати (доля порядка 40%), и ни один крупный селлер не работает с ним: им проще продавать «Телесемь» оптом на всю Россию».
Исходя из опыта, Юсьма не видит интересных и взаимовыгодных точек соприкосновения с новым игроком, а также особых угроз. «Наоборот, я вижу плюс, осознавая, что никакая монополия — а Vi по факту монополист — не научилась быть эффективной и клиентоориентированной, — говорит он. — Используя его непоротливость, можно успешно делать бизнес, привлекать большее количество клиентов, всего лишь имея индивидуальный подход».
Тем не менее, ситуация может измениться, если новая компания изменит политику продаж в регионах. «Сейчас крупнейшие игроки — «Алькасар» и Vi — работают на понижение рынка, — говорит президент медиагруппы «Премия» (Волгоград) Вячеслав Черепахин, — и, к сожалению, новый игрок вряд ли что-то изменит. Если же Vi начнет работу на повышение, для нас это будет лучшим вариантом».
По мнению Юсьмы, если Vi усовершенствует продажи на местах, выиграют не только медиаресурсы, в которые придет больше федеральных денег: «Федеральные клиенты тоже выиграют, их реклама станет эффективнее». Но это слишком сложная и дорогая технология, признает Юсьма, и вряд ли руководство Vi решится на усложнение технологии, так как за этим тянется удорожание контрактов и уменьшение маржинальности.
Оценить политику новой кампании можно будет после первых продаж — неважно в каком регионе, «вряд ли для нашего будет разрабатываться отдельная стратегия», как говорит Черепахин. То есть скорее всего в декабре — январе.
Дина Юсупова
Radioportal.ru