Антикризисный синдикейшн

Синдикейшн-компании, производящие качественный эфирный продукт для радиостанций, давно и довольно основательно заняли свое место на рынке. Это и не удивительно, ведь менеджеру развивающейся радиостанции намного проще приобрести готовую программу, чем создавать для ее производства собственный штат. Да и звезды эстрады и московского эфира в регионах, где эти самые развивающиеся станции работают, - гости не частые.

Нельзя сказать, что бизнес этот процветал, однако наиболее значимые игроки на рынке, вроде «АГНИ», «Ультра Продакшн» или «I-RADIO», в лучшие времена могли похвастаться тем, что их продукт слушают жители десятков областных центров России, а то и русскоговорящего зарубежья.

Однако нынешняя экономическая ситуация спутала карты. Президент Вещательной корпорации «Проф-медиа» и вице-президент Национальной ассоциации телерадиовещателей Александр Варин в своих интервью неоднократно указывал на то, что рынок радио-рекламы переживает не лучшие времена. По его данным, в первом полугодии 2008-го его московский сектор впервые за 10 лет сократил свой объем на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И падение это только усиливалось. Чего уж говорить о региональном рынке, темпы роста которого в 2007 составляли 30-33%, а в 2008-ом снизились до 15%.

Одним словом, региональные вещатели переживают не лучшие с финансовой точки зрения времена. Тут не до собственного производства. На покупке программ у синдикейшн-компаний тоже не сэкономить – их стоимость заметно выше психологического порога во времена кризиса. Получается, что выход очевиден: переориентация вещания на полную или частичную ретрансляцию крупной сетевой станции. А это значит, что независимое региональное вещание (рейтинги которого объективно выше, чем аналогичные показатели у ретранслируемых сигналов) приходит в упадок.

Однако, если задуматься, вариантов выживания независимого регионального вещания масса. Один из них – антикризисный синдикейшн! Или, проще говоря, обмен качественными публицистическими программами друг с другом! За годы относительного благополучия многие вещатели накопили внушительные подшивки подобных материалов, которые, между прочим, тоже можно считать активом! Зачем пропадать добру, если его можно продать, пусть и далеко не по рыночной цене, коллеге из соседнего региона, а на вырученные деньги, купить материал и для себя? К тому же на качественную программу покупателей может оказаться несколько, и очевидный демпинг в итоге обернется плюсом.

Самое сложное в такой схеме – это поиск потенциальных партнеров. Их можно привлекать, вызванивая коллег по наработанным контактам, можно давать объявления в тематических сетевых изданиях… можно даже спам рассылать, но должного эффекта такие методы, как показывает практика, не дает. Выход – объединение на базе файлообменного сервиса или контент-провайдера, который может и товар лицом показать, и финансовые сделки в надлежащем виде оформить, и, самое главное, предоставить возможность, не переводя средства со счета на счет, совершить своего рода обмен материалом, в котором может быть задействовано больше, чем классические два участника. Такой подход позволит перешагнуть через ставшую ловушкой классическую схему Товар – Деньги – Товар.

Stars2stars.ru готов предоставить локальным радиостанциям площадку для файлообмена и уже сейчас предлагает интервью со «звездами» в эфирном качестве.

Олег Головин
Специально для Radioportal.ru