Медиакомпании переводят бизнес частных объявлений в Интернет и добиваются успеха

Редко выдается неделя, когда не приходят какие-нибудь плохие новости о медиаиндустрии. Все больше газет говорит о падениях тиражей, многие из них сократили количество дней, когда они выходят в свет.

Только в ближайшую неделю компания IBISWorld, которая анализирует бизнес информацию, сообщила, что в этом году ожидается четырехпроцентное падение доходов газетных издателей в Австралии – с 6,7 млрд. долларов до 6,4 млрд. Пресса цитирует слова главного управляющего IBISWorld Карен Доби (Karen Dobie):

«Сокращение тиражей в последние пять лет, вызванное растущей популярностю новых медиа, таких, как Интернет, платное телевидение и мобильные устройства, а также конкуренцией с потребительскими журналами, продолжает оказывать неблагоприятное воздействие на индустрию».

Эта ситуация знакома газетчикам во всем мире. Сокращения в США и Западной Европе известны, о них много писали, и это не единственные регионы, где падают печатные тиражи. Недавний доклад Международной федерации бюро тиражного аудита показывает, что с 2010 до 2011 г.  падение печатных тиражей затронуло азиатских гигантов в Китае и Индии, которые воспринимались как светлые пятна, поскольку растущие изобилие и грамотность способствовали росту газетных продаж.

Доходы падают вслед за тиражами

К сожалению, поскольку газетные тиражи падают, следом идут и доходы. Новые медиа принесли особенно большие потери для газет в одной конкретной области – в разделе частных объявлений.

То, что раньше воспринималось как «золотая жила», превратилось в тоненькую прожилку, поскольку потребители предпочитают читать объявления в Интернете, где главным фактором продажи является удобство поиска.

Не так давно, например, в субботнем выпуске газеты «Сидней Морнинг Геральд» было 120 страниц частных объявлений. Сейчас их больше чем вдвое меньше. Объявления о недвижимости, машинах и работе массово переехали в Интернет.

Газеты во многом сами виноваты в такой ситуации.

Годами они упрямо отказывались помещать частные объявления в Интернет, тем самым давая свободу действий таким нетрадиционным игрокам, как Craigslist, ebay, и новым участникам, таким, как iproperty, propertyguru.com.sg, carsales.com.au.

У iProperty есть сайты в Малайзии, Сингапуре, Гонконге, Индонезии, на Филиппинах, в Индии, часто – по нескольку сайтов в одной стране. И все они нацелены на то, чтобы отрезать кусочек от доходов печатной прессы.

Компания увела часть доходов у Сингапурских пресс-холдингов (SPH), компании, которой принадлежит больше десятка  газет в Сингапуре.  Долгие годы флагман компании, газета The Straits Times, отказывался размещать частные объявления в Интернете, опасаясь, что, если объявления будут доступны онлайн, мало кто захочет печатать их в газете.

Тем временем на рынок вышли другие, доселе неизвестные игроки. Почти десятилетие они спокойно росли, почти не испытывая противодействия со стороны группы SPH.

«За эти годы наши онлайн-конкуренты окрепли. На самом деле, некоторым из них мы сами позволили вырасти», – признался на конференции Digital Media Asia в Куала-Лумпуре в ноябре 2012 г. вице-президент SPH и директор отдела частных объявлений Джонсон Го (Johnson Goh).

Доходы SPH от частных объявлений упали, в то время как число взрослых пользователей, использующих объявления в Интернете удвоилось по сравнению с 2005 г.

Газеты начинают отыгрываться

В прошлом году группа решила действовать.

«Если наши бизнес частных объявлений все равно проигрывает онлайн-игрокам, нет причин нам самим не иметь собственные сайты», – говорит Го.

SPH разработала стратегию ответных мер. Компания реорганизовала свою группу частных объявлений, разделив ее на печатную и онлайн, переориентировала свою стратегию в отношении частных объявлений и сделала ребрендинг некоторых продуктов.

В июне прошлого года, она запустила первый из нескольких вертикальных, или нишевых, ресурсов. Был открыт сайт по предложению и поиску работы  STJobs, вслед за которым открылись сайты STCars, STProperty и общий сайт частных объявлений  STClassifieds.

Успех был потрясающим, отмечает Го. С момента запуска было зарегистрировано 10 миллионов просмотров страниц STJobs.

Аналогичные истории газет, которые «опоздали на праздник», можно найти по всему мира. И многие из них – это истории успеха.

Шведский концерн Schibsted  - один из примеров, достойных изучения теми, кто интересуется этой битвой  в Интернете. Будучи крупнейшим газетным издателем, владеющим в частности самой большой норвежской газетой  VG, Schibsted агрессивно занялся бизнесом частных онлайн-объявлений. Их цель — стать первыми в мире в области частных Интернет-объявлений.

Весной 2008 г. Schibsted объединил все свои компании, занимающиеся онлайн-объявлениями в холдинг Schibsted Classified Media (SCM).

Добившись огромного успеха в Швеции со своим сайтом частных объявлений Blocket.com, компания решила использовать эту модель по всему миру. Она запустила сайты Blocket или похожие на Blocket по всей Европе.

Сегодня их работа в Европе стала крупнейшим бизнесом в области частных объявлений.

Не желая стоять на месте, Schibsted начал действовать сам или вступил в партнерство с местными группами в Азии, Восточной Европе и Латинской Америке.

У сайтов отчетливо местные названия, такие, как ayosdito на Филиппинах, chotot.vn во Вьетнаме, liaomaimai.com в Китае, sahipasand.com в Индии и mudah.my в Малайзии.

В годовом отчете SCM за 2011 г. говорится, что их валовые поступления от основной деятельности выросли с 213,7 млн. евро в предыдущем году до 264,1 млн. Из них 75,1 млн. заработали международные отделения концерна.

Южно-африканский медиагигант Naspers тоже применил похожую стратегию. На заре Интернет-бума Naspers купили в Китае компанию TenCent. Сегодня TenCent является одним из крупнейших игроков в Китае, а по размеру и цифрам – и в мире.

Naspers быстро внедрился в ряд продуктов, производимых в России (mail.ru), Бразилии и других странах, используя такие сервисы, как Dealfish, Gadu-Gadu, kalahari.com, lelong, PayU, PriceCheck, Sanook! и TravelBoutique Online.

Совершенно очевидно, что теперь для некоторых из этих крупных игроков привлекателен уже не местный рынок и не соседние регионы. Весь мир – вот их «золотая жила».

Kbridge.org