27.02.2025

Семинар-тренинг «Современные технологии продаж. Интеграция для успеха»

Войдите для участия

УВАЖАЕМЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ, ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В КОНКУРСЕ ВАМ НЕОБХОДИМО АВТОРИЗОВАТЬСЯ / ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА САЙТЕ

18 января 2013

Семинар предназначен для коммерческих директоров медиакомпаний и рекламных агентств, ведущих специалистов отделов продаж, стремящихся получить знания использования современных инструментов и техник продаж, заинтересованных в построении системы эффективного взаимодействия с клиентами и управления денежными потоками.

Семинар-тренинг об интегрированных маркетинговых коммуникациях – компонентах успеха в области продаж

Москва, 14-15 февраля 2013 года

Центр консалтинга и бизнес-образования «New Line Business» при поддержке Ассоциации Рекламная Федерация Регионов проводит новый семинар-тренинг «Современные технологии продаж. Интеграция для успеха»

Управление денежными потоками при помощи интегрированных маркетинговых коммуникаций в области продаж

Интегрируем технологии по всем фронтам!

Все о том, как получить максимально возможный доход от продаж вне зависимости от сезона

В основе семинара-тренинга

Современные технологии продаж - Как увеличивать доход и управлять денежными потоками компании в жесткой конкурентной среде
Интеграция маркетинговых коммуникаций – Как основа формирования успеха компании
Понимание и применение успешных стратегий в современных условиях рынка
Лояльность, как формировать? Психологические приемы влияния при взаимодействии с Клиентами
Профессиональный персонал- как отбирать, оценивать и мотивировать. Технологии мотивации персонала продаж : правильная и действенная система оплаты труда
Технологии эффективной презентации: правила и техники подачи.

Бизнес-кейсы:

Математика продаж. Анализ эффективности работы коммерческой службы на примере отдела продаж игвестной телерадиокомпании.

Интерактивная отработка инструментов и техник результативного взаимодействия с Клиентом.

Семинар предназначен для коммерческих директоров медиа-компаний и рекламных агентств, ведущих специалистов отделов продаж, стремящихся получить знания использования современных инструментов и техник продаж, заинтересованных в построении системы эффективного взаимодействия с Клиентами и управления денежными потоками.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

Маркетинг. Структура спроса и модели продаж в новых условиях

Изменение условий планирования продаж
Изменение покупательского поведения
Маркетинговые цели и задачи бизнеса клиента
Емкость рынка и доля рынка компании,
Мониторинг цен на рекламном рынке и НОВЫЕ предложения
Конкурентное ценообразование. Формирование плана продаж в новой среде
Структура бюджета по видам рекламы и медиа. Планирование ассортимента услуг, востребованных рынком

Технологии управления персоналом продаж

Принципы кадровой политики: подбор, адаптация и аттестация персонала
Критерии отбора, способы оценки, собеседование, экспресс диагностика ( методика Кеттелла)
Нематериальная мотивация
Материальная мотивация :разработка действенной системы оплаты труда
Квадрат анализа: абсолютные выплаты и показатели компании
Как часто нужно менять систему оплаты труда? Нужна ли стажерам отдельная мотивация?

Оперативное управление продажами

Современные техники продаж рекламных услуг в медиа
Клиенты: поиск и методика оценки потенциала Клиента в медиасфере
Структура потребностей клиента и профессиональный уровень продавца

Ключевые вопросы стратегии продаж исходя из потребностей клиентов, ценообразования
Управление структурой и содержанием процесса продаж, управление Клиентами, управление активностью менеджеров

Психологические приемы и техники убеждения при взаимодействии с Клиентами

Соответствие стиля и приемов продаж типам клиентов: кто оценит настойчивые продажи.
Экспресс-диагностика психологических качеств Клиента: фильтры восприятия информации, способ принятия решений, способ действий, решительность.

Диагностика истиной мотивации клиента: понимание личных мотивов, как ресурс продаж
Психологические методы влияния. Как правильно задавать вопросы, алгоритм формирования потребности в рекламе у Клиента
Техники управления своим состоянием: контейнирование, позитивное якорение

Техники и приемы убеждения клиента: аргументы, работающие на продажи, запретные формулировки.
Приемы работы с возражениями клиентов
Интегрированные коммуникации в условиях конкуренции

Достижение эффекта взаимной пользы.

Формирование нового контакта и лояльности Клиентов

Техники формирования доверия Клиента. Установление контакта: раппорт, активное слушание
Освоение навыков позитивного взаимодействия с Клиентами, приводящие к принятию решений
Понимание и эффективное использование этапов взаимодействия: главные правила переговоров о цене; советы и правила по эффективному Закрытию сделки
Факторы, определяющие лояльность клиента. Интеграция коммуникаций организации для формирования лояльности

Технологии эффективной презентации

Технологии эффективной презентации: правила и техники подачи.
Продавать не продавая: технология свободы выбора, СПИН
Тренировка навыков презентации предоставляемых услуг и предоставляемых

услуг через выявление преимуществ и выгод от их использования

Бизнес-кейсы

Математика продаж. Анализ эффективности работы коммерческой службы на примере отдела продаж
Практика: Инструменты и техники результативного взаимодействия с Клиентом

Психологические тесты. Деловые игры.

Интерактивная отработка полученного инструментария

Неткачева Татьяна - вице-президент Ассоциации «Рекламная Федерация Регионов», Москва Директор по маркетингу и рекламе ТРК «СКАТ», г.Самара

Ученая степень, звания, награды – Doctor of Business Administration,

Лауреат национальной премии: «Медиа-Менеджер России 2007», номинация «Реклама» в области менеджмент, маркетинг, продажа рекламы, технологии.

Елена Яшина – директор Центра корпоративного развития, бизнес-консультант Центра консалтинга и бизнес-образования «New Line Business»,

Председатель Гильдии специалистов по связям с общественностью Торгово- промышленной палаты, член Общественного Совета по взаимодействию со СМИ и рекламными агентствами.

Автор методик и эффективных инструментов в области психологии и PR, менеджмента, организационного развития и управления продажами.

Стоимость участия:

23590 (НДС не облагается). В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, сертификат, обеды и кофе-паузы.

Скидки:

для организаций – членов Ассоциации РФР - 25%.
для членов Ассоциаций АКАР, НАТ, АКМР - 10%.
для членов АНО «Корпорации радио» - 15%.
для членов ЗАО «Русская Медиагруппа» - 15%.
партнеров сети ТНТ, РЕН ТВ – 10%.
партнеров сети Европейской медиагруппы- 10%
Подписчиков журнала «Медиа Профи»-10%
при регистрации двух и более участников (начиная со второго) – 10%.

Для участников, при 100% предоплате до 15 января, предусмотрена скидка в размере 20%

ДЛЯ МАЛЫХ ГОРОДОВ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СКИДКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ В 50 % !

Внимание: скидки не суммируются

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 1 февраля 2012 года.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Елене Голубовской, info@newlb.ru; lenagolv@yandex.ru, тел. в Москве (495) 969-20-17, 8 (905) 509 50 23

Дополнительная информация на сайте Newlb.ru