Возможно ли, что все, что нужно для вашего сайта – это уменьшение трафика?

В 2012 году стали очевидными те основные проблемы, с которыми сталкиваются издатели. Можно ли защитить (высококачественные) редакционные материалы и свои бренды? Не упущен ли момент - или все еще слишком рано – для успешной трансформации печатного издания в цифровое?

В Германии, новостные организации, помимо потери примерно 6 % своих подписчиков, отметили еще и сокрушительное падение доходов от продажи рекламы. Некоторым газетам и журналам удалось получить только 80% доходов по сравнению с показателями прошлого года.

Эти последствия, вместе взятые, оказывают огромное давление на издателей. Таким традиционным газетам как Frankfurter Rundschau и специализированным изданиям вроде Financial Times Deutschland не осталось иного выбора, как прекратить свою деятельность. Печать и цифра.

Кто в этом виноват?

Очевидным фактором, вызвавшим такое падение, является цифровой формат: контент находится в бесплатном доступе, пользователи не отличаются лояльностью, а рекламодатели требуют снижения цен. Все это является врагом качественной журналистики. Кажется, ни у кого нет желания платить за высококачественную журналистику.

Но является ли на самом деле стратегия трансформации, избранная большинством издателей, правильной? Или же они преследуют неправильные цели?

Во-первых, контент не является бесплатным, за него платят рекламодатели, точно так же, как на телевидении. Данная бизнес-модель идеально работает для миллионов сайтов.

Проблема, с которой сталкиваются новые сайты, состоит в том, что стоимость производства является высокой, а возможности для реализации – ограничены.

Таким образом, бизнес-модель должна включать доходы из других источников, и средства должны поступать от пользователей. Но какую ценность гарантирует потребителю стандартная цена?

Первый вопрос, который должен возникать в ходе правильно выстроенного переходного процесса, таков:

• Какой внешний вид, наполнение и услуги мы можем взять за основу, чтобы адаптировать основные ценности бренда нашей газеты или журнала к реалиям цифрового мира?
• Кто составляет нашу целевую аудиторию?
• И что нам не следует делать?

Большинство из сайтов новостных ресурсов или журналов охотятся на очередной миллион уникальных пользователей или посещений. Но какой ценой? Путем снижения качества сайта – как для пользователей, так и для рекламодателей!

А низкое качество, в свою очередь, генерирует низкую ценность. Кто захочет платить за нечто малоценное?

Мобильный формат демонстрирует нам, что является возможным, если мы сосредоточимся на ключевых характеристиках бренда и правильном контенте: пользователи платят, а стоимость тысячи показов рекламы растет.

Не будем же бежать в том же неправильном направлении, как это сделали ребята с сайтов, которые вслепую гоняются за следующим миллионом пользователей. Давайте создавать реальные ценности для правильной целевой аудитории.

Ни один бренд или издание не может подходить всем сразу. И если будет найдена правильная группа пользователей, то рекламодатели будут работать именно для такой группы, поскольку в этом случае их потери от распыления будут низкими.

Мое пожелание на 2013 год: определите для вашей общей цифровой стратегии новые ключевые показатели эффективности. Возможно, первым шагом станет уменьшение трафика.

Оригинал публикации

Редактура, перевод: Редакторский портал